Stop met pushen
In B2B draait het niet om snelle sales, maar om het opbouwen van vertrouwen. Met Demand Generation help ik je in beeld te komen bij je ideale klanten.
Je kent het wel: potentiële klanten zijn enthousiast, maar 'nog niet klaar om te kopen'. Of ze vinden je pas als ze al bijna bij je concurrent hebben getekend. Met de juiste Demand Generation strategie voorkom je dit. Door eerder in beeld te komen. Door expertise te delen. En door continu waarde toe te voegen."
Wat levert het op?
- Een constante stroom van kwalitatieve leads.
- Kortere salescycli door betere voorkennis.
- Sterkere marktpositie door thought leadership.
- Meer grip op je sales pipeline.
Jij lost de problemen op van jouw klanten.
Je bent expert in je vakgebied. Je product of dienst is top. Maar toch komen er te weinig leads binnen. Herkenbaar? Dan is het tijd voor een aanpak die verder kijkt dan alleen sales. Een strategie die eerst vraag creëert, voordat je gaat verkopen.
B2B beslissers zoeken naar kennis. Naar inzichten. Naar expertise die hen helpt betere keuzes te maken. Door jouw kennis strategisch te delen, creëer je een voorsprong op je concurrenten. Je wordt niet gezien als verkoper, maar als adviseur.
Klanten maken van die koude leads.
Een effectieve Demand Generation strategie begint bij het begrijpen van je doelgroep. Waar zitten ze in hun aankoopproces? Welke vragen hebben ze? En vooral: hoe kunnen we hen helpen?
Per fase ontwikkelen we:
- Content die perfect aansluit bij hun informatiebehoefte.
- Campagnes die op het juiste moment activeren.
- Nurture trajecten die vertrouwen opbouwen.
- Conversiemomenten die natuurlijk aanvoelen.
- Meetpunten om succes te monitoren.
B2B marketing draait niet om quick wins. Het gaat om het bouwen van relaties. Om het delen van kennis. En om het zijn van de logische keuze wanneer je doelgroep klaar is om te kopen.
Niet direct beginnen maar eerst die strategie op papier
Voordat we vooruit kijken, brengen we eerst in kaart waar je nu staat. Hoe presenteer je je online? Welke kanalen zet je in? En belangrijker nog: wat levert het op? We duiken in je data, bekijken je content en analyseren je conversies. Geen aannames, maar feiten. Zo ontdekken we wat werkt, wat beter kan en waar de grootste kansen liggen. Dit wordt je uitgangspunt voor groei.
B2B-kopers zijn kritisch en goed geïnformeerd. Ze doorlopen een complex aankoopproces met verschillende stakeholders. We brengen dit proces haarfijn in kaart. Welke informatie zoeken ze? Wie zijn de beslissers? Waar zitten de pijnpunten? Door je doelgroep écht te begrijpen, kun je ze op het juiste moment bereiken. Met content die antwoord geeft op hun vragen. En met marketing die hen stap voor stap door het aankoopproces leidt.
Je concurreert niet alleen met directe concurrenten, maar ook met alternatieve oplossingen. We analyseren hun online aanpak, marketingkanalen en positionering. Niet om te kopiëren, maar om kansen te ontdekken. Waar laten zij steken vallen? Wat kun jij beter? Deze inzichten gebruiken we om jouw unieke positie in de markt te versterken.
Een strategie zonder uitvoering is waardeloos. Daarom vertalen we alle inzichten naar concrete acties. Je krijgt een duidelijk plan met korte- en langetermijndoelen. Welke kanalen zet je in? Welke content ga je maken? En in welke volgorde pak je dit aan? Geen overload aan informatie, maar een praktisch plan.
Allemaal leuk,
maar hoe begint een samenwerking?
Marketing is mensenwerk. Daarom begin ik altijd met een online koffiegesprek. In een half uurtje vertel jij waar je tegenaan loopt. Ik denk mee en deel direct wat eerste inzichten. Geen gladde verkooppraat of ingewikkelde presentaties. Gewoon twee professionals die kijken of ze elkaar kunnen helpen. Want alleen als het klikt, kunnen we samen iets moois bouwen.
Klikt het? Dan gaan we écht de diepte in met een strategiesessie. Tijdens deze intensieve sessie wil ik alles weten van je bedrijf en uitdagingen. We analyseren je huidige situatie, je doelgroep en je concurrenten. Direct speel ik in op kansen die ik zie en deel concrete voorbeelden van wat werkt in jouw markt.
Na de strategiesessie ligt er een stevig plan. Nu komt het leuke deel: de uitvoering. Ik werk een gedetailleerde begroting uit zodat je precies weet wat de verschillende onderdelen kosten. Denk aan content creatie, advertising budgetten en de benodigde uren.
Hier heb je twee opties: Je gaat zelf aan de slag met het plan. Prima! Je krijgt van mij alle handvatten om succesvol te starten. Je wilt dat ik je help bij de uitvoering? Dan zorgen we samen dat alle puzzelstukjes op hun plek vallen. De keuze is aan jou. Want ook dat is eerlijke marketing: je krijgt de vrijheid om te kiezen wat het beste bij je past.
Je marketingplan ligt er. De uitvoering loopt. Maar we zijn er nog niet. Want B2B-marketing is constant in beweging. Wat vandaag werkt, kan morgen anders zijn. We volgen de belangrijkste KPI's, analyseren wat wel en niet werkt, spotten nieuwe kansen en sturen direct bij waar nodig. Geen maandelijkse rapportages vol marketingjargon. Wel eerlijke gesprekken over wat beter kan. Want alleen door kritisch te blijven, boek je blijvend resultaat.
B2B-marketing. Zonder bullsh*t.
Als senior marketeer help ik B2B-bedrijven resultaten te halen – zonder poespas en zonder jargon. Geen gladde verkooppraatjes. Geen dure rapporten die in een la verdwijnen. Wat je krijgt? Echte strategieën en meetbare resultaten, in heldere taal.